【要約】ビジネススクールで身につける|会計×戦略思考|ビジネススクール流成功へのステップ

決算書に記載されている情報にはリアルな企業活動が数字に表れています。そして、その特徴は業種・企業によって千差万別です。

数字の細部を初めから終わりまで眺めるだけでは、なかなか企業の経営活動の本質が見えにくいものです。

BSを読み解くポイントとして、本書では「大局観をもって、BSは固まりで読む」「優先順位をつけて、BSは数値の大きいものから読む」「仮説思考を貫き、BSは考えてから読む」ことが挙げられています。

特に「仮説思考」は重要なポイントで、決算書を読み解く場合も、まずは企業・業界に関する情報から、仮説を立てた方が数段質の高い財務分析が可能になります。

フレームワークを意識することで、仮説思考のプロセスをスムーズに進めることができます。根幹にあるのは「WHY（なぜそう思うのか）」「SO WHAT（そこから導かれる経営上の意味合いは何か）」という思考の流れです。

「粗利は高いか？」「販管費は高いか？」「利益率が高いか？」といったような基本的な問いかけから、まずは分析を行います。

ニュースなどで目にする印象から、深く分析していくのも良いでしょう。

仮説思考を習得するのに有効な手段として、本書では企業名を伏せて決算書を眺めてみることが提案されています。

自分の立てた仮説から導きだした回答と正解を比較することで、仮説思考のプロセスがより精度の高いものになります。

本書の根底にあるのは、このようなインプットだけでなくアウトプットも合わせた財務分析によるロジカルな戦略思考の獲得です。

▼おすすめ記事▼【要約】エッセンシャル思考|最少の時間で成果を最大にする方法↓

2024.06.17

【要約】エッセンシャル思考|最少の時間で成果を最大にする方法

エッセンシャル思考とは？ エッセンシャル思考とは、「より少なく、しかしより良く」を追及することです。…

ビジネスのスタート地点は会計の数値ではありません。

まず押さえるべき重要なものは「常に経営の外部・内部環境を的確に把握すること」です。

内部・外部環境の理解は的確な戦略立案に繋がります。

そのうえで、「勝ち続ける仕組み」を変える柔軟性が求められます。また、仕組みの構築には、下記の勝ち続けることを阻害する５つの要因を抑えること（ファイブフォース分析）がポイントです。

既存業者間の脅威

既存業者（同業他社）との敵対関係が厳しいでしょうか？自社が他社と比較して差別化できるポイントがあるでしょうか？

例えば、同業者が多い業界である、売上規模がどの企業も同程度、業界が成熟している、原価に占める固定費の比率が高い、自社の独自性が打ち出せていない、などといった項目に当てはまるようであれば既存業者間の脅威にさらされていると言えるでしょう。

新規参入の脅威

やりたくても他社が真似できないような事業であれば、新規参入の脅威は低いでしょう。

参入障壁は、規模の経済が既に確立されている、初期投資などで参入時のコストが大きい、サプライチェーンの構築に難しいような事業で高い傾向があります。

これらの逆の特徴が強い事業じゃ、すぐキャッチアップできるような参入障壁の低い事可能性があります。

代替品の脅威

ある日突然に、自社製品よりも使いやすいあるいはコストパフォーマンスの良い同じ機能が備わったまったく別の製品が市場に現れることもあるでしょう。

売り手の脅威

自社製品のサプライチェーンを眺めた時に、売り手（供給元）が寡占となっているコンポーネントがある場合には売り手の脅威が高いです。寡占であるために売り手が優位に交渉を進めやすくなります。

買い手の脅威

自社製品の販売先が規模も大きく立場的に強い場合、買い手の脅威が強い傾向があります。主要顧客であるケースも多く、商品の価格交渉で買い叩かれたり、厳しい要求仕様が提示される場合もあるでしょう。

戦略立案においては、これらの「既存業者間の脅威」「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「売り手の脅威」「買い手の脅威」の視点がすべて考慮できているか確認するとよいでしょう。

▼おすすめ記事▼【要約】がんばらない戦略：99％のムダな努力を辞め、1％に集中する方法とは？↓

2023.06.08

【要約】がんばらない戦略：99％のムダな努力を辞め、1％に集中する方法とは？

がんばらないための習慣化のコツ 習慣化することで、がむしゃらにがんばる人生から、脱出できます。本当に…

バリューチェーン（付加価値連鎖）により事業活動を分析することで、企業がどこに競争優位性を見出しているか把握することができます。

企業の主活動を「研究開発」「製造」「プロモーション・販売」「販売チャネル」といったようにフロー化して並べてみて、それぞれのプロセスでどのような付加価値をつけようとしているのか分解して考えます。

決算書を読み解く上での重要なポイントは、企業がそれぞれの主活動で付加価値をつけようとして取っている経営戦略が決算書に表れているか分析することです。

例えば、粗利10%アップという目標に対しても、取りうる戦略は数多く存在しています。売上の90%までは企業活動で消費してよいと捉え、視野を広げるようなアプローチが重要です。

▼おすすめ記事▼【要約】『決断力』｜将棋界の伝説・羽生善治氏の名著！↓

2023.06.21

【要約】『決断力』｜将棋界の伝説・羽生善治氏の名著！

「知恵」に変えられる知識こそが力となる インターネット技術の発展で、以前までと比べて知識を得ることは…

マーケティングとは簡潔に表現すれば「売るための仕組みを作り、これを実行することです。

その王道と言えるプロセスは、R-STP-I-Cと呼ばれるものです。R(research)とは、政治的・経済的・社会的・技術的側面を調査することです。

STP(Segmentation-Targeting-Positioning)とは市場を細分化し、ターゲットとなるセグメントを明確化する。そのうえで自社が他社と比較してどのような位置づけで訴求していくのか戦略立案します。I,Cはその実行、管理にあたる項目を示します。

マーケティングには重要な視点として４Ｐ「Product」「Price」「Place」「Promotion」がありますが、まずはR-STPに始まり、これら４Pの視点をマーケティングで実行することが重要です。

▼おすすめ記事▼【要約】言葉で評価される時代「言葉にできる」は武器になる↓

2023.05.30

【要約】言葉で評価される時代「言葉にできる」は武器になる

伝わり方にはレベルがある 相手の胸に響くような、重みや深みのある「伝わる言葉」を生み出すことができる…

本書では「会計×戦略思考」を身に付ける上でのフレームワークを実際の分析事例を交えながら紹介されています。

経営戦略に欠かせない視点「勝ち続けることを阻害する5つの要因」「バリューチェーン」「STPとマーケティングの4P」を理解したうえで、大局的な視点をもって仮説思考により経営分析を行うことが企業活動の本質的な理解に重要です。

本書では、まるで講義を受けているかのようなライブ感の中で、その仮説思考のプロセスを体感することができます。

ビジネススクールで身につける　会計×戦略思考 [ 大津 広一 ] 価格：1,980円（税込、送料無料) (2024/7/4時点)