【要約】シュガーマンのマーケティング30の法則|起業したけど売り上げが伸びない？難しい集客方法を解説！

なぜ売りたいものが売れないのか。「私の販売方法に間違いはないはずだ」と思っている人もいるかもしれませんが、人は往々にしてこのように決めつけた考えを持つ傾向にあります。

つまり頑張ったことに対して、何も結果が出ないはずがないと思っているわけで、仮にもし結果がでなければ、もうこれ以上に望みはないと考えるでしょう。

もちろん全ての人がこのような考え方をしている訳ではありません。

私たちは、この本に教えてもらうべきです。実際に読んでみたからこそ分かります。もちろん私だけでこの本をオススメしている訳ではありません。

数々の有名人やインフルエンサーからのお墨付きがあるので、私は読んでみることにしてみましたが、案の定読んで良かったと思っています。

読む前と読んだ後ではビジネスに対する考え方も変わるので、まだビジネスを始めていない方が読んでも楽しめる内容となっているでしょう。

本書での一部をご紹介しますが「臭いもののフタは開けろ」と言われています。もしかしたら、このことは普通ではないのかもしれません。

何故なら、お客様が見て嫌だと思うところを自分から積極的に言わなければならないからです。ジョセフ・シュガーマンは、弱点をさらけ出す方が物は売れると言います。何故その方が売れるのかは、本書を実際に読んでいただきたいです。

消費者に嘘をついたとしても、見抜かれるようなので、最初からさらけ出した方が良い。そうすることで信頼を掴み取ることができれば、お客様はリピーターになってくれます。集客のなかで最も期待しているお客様はのタイプはリピーターです。リピーターとは、繰り返しサービスを利用してくれる消費者のことになります。

このように初めてビジネスをやっていく初心者の方にはうってつけの本です。ちなみに本書をオススメしているメンタリストDaiGoさんは、こう言っています。「あなたが何かを売る仕事をしているなら、」10倍の値段で買っても損をしない本だと名言しております。表紙の帯に記されていますので、是非一度御覧ください。

▼”【要約】『他者と働く』～分かり合えない職場を改善する方法～”は、別の記事にまとめました

2022.01.13

【要約】『他者と働く』～分かり合えない職場を改善する方法～

職場でのわかりあえない関係を改善する方法
ビジネスでは社内外問わず多くの人と仕事を進めていきますが、その中で自分の思いや意図をわかってもらえ…

この内容を読んで、とくに車販売の店舗が頭の中でイメージできました。

いわゆるオプションです。

何か一つ購入すると、販売スタッフはオプションとして付属品や車のカスタムを紹介してきますが、これが本書で語られていました。

もしかしたら、この記事を読んでいるあなたも同じようなサービスを受けたことがあるのではないでしょうか。

そしてつい、勧められたオプションを購入してしまいませんでしたか。

私は購入した記憶があります。

その他にも例えば私が実際に体験した話でいうと、家電売場でパソコンを購入したところ一緒にウイルスソフトの購入を勧められました。

当時私はこれからパソコンでビジネスを始める初心者だったので、販売スタッフの説明がウイルスソフトを購入しないと、今後パソコンの調子が悪くなるといった内容を聞き思わず購入してしまいそうになったのです。

この出来事は3年前ぐらいまで遡りますので、本書を読んでいた訳ではありませんが、今振り返ってみても、同じような出来事でした。このオプションとして売り込むことは悪いことではありません。むしろ売上を伸ばすためにはやらないといけないことと言っても過言ではないでしょう。

なぜついで買いをするようにオプションを勧めるのかこれは心理的な問題です。人は一度決めた決断を覆さにという習慣があるようで、決めた決断に関することであれば、更に判断を迫られたときに断りにくいという心理的現象がでると言われています。

だからこそ、サービスする側は一度購入を決断されたお客様に対して付属品、オプションなどの販売をしているのです。

全ての販売スタッフがこのことを認識して行っているか定かではありませんが、ついで買いは有効の販売テクニックと言えるでしょう。

▼”【要約】センスは知識からはじまる_センスをつける方法”は、別の記事にまとめました

2022.10.10

【要約】センスは知識からはじまる_センスをつける方法

「普通を知ること」が重要

センスはわかりにくいもの。
特別な人だけが生まれつき備わっているもの。
天から降ってくるひらめきのようなもの。
…

“シュガーマンのマーケティング30の法則”を読んで一番勉強になったことが、いかに心理的トリガーを知り尽くして、行動に繋げることができるか。ということでした。

本当に勉強になりました。

これまでに他人に対して物を売ったりしたことがなかったので、本書を読むことによって、売り方を知りましたし、著者の凄さも分かりました。

本書を手に取る際は、是非購入して欲しいです。というのも図書館で借りたりなど、自分で所有する以外の方法で読んでしまうと、結局一時的な販売テクニックで終わってしまうので、読みたいときに読めるようにしていて欲しいのです。

そうすることによって、今後自宅にいながらでもマーケティングの勉強ができるようになります。

独学でマーケティングを学ぶのは一見ハードルが高そうに見えますが、本書はビジネス初心者の方が読んでも分かりやすい解説になっているので、理解もしやすいです。

本当に面白いですよね。こうして物を売る為に人の心理行動を読み解くことで、購入まで繋げることができるなんて。

冒頭部分に書かれていることがば小滴的で、「あなたに売れないモノなんてない‼」と記されているのですが、そういう意味だったのか。

人の心理を読み解き行動を促すことができ、売りたいモノに価値があれば必ず売れるということでした。

このことを簡単と考えるか難しいと考えるかは、あなた次第です。

行動に移した者だけがマーケティングを更に成功させるでしょう。

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